移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的工業(yè)思維正在被顛覆，新的商業(yè)邏輯亟待建立。

淘寶動(dòng)了線下零售的奶酪，滴滴幾乎革了出租車(chē)的命。傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和方法遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，一切商業(yè)模式正在被重構(gòu)。

“中國(guó)最大的超市是淘寶，最大的餐飲店是餓了么，最大的出行公司是滴滴，他們超越了以往行業(yè)內(nèi)任何一家傳統(tǒng)公司?！?4月27日，在青島海景花園大酒店舉辦的“2018商界大講堂”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)資本合伙人、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家鄭翔洲帶來(lái)了關(guān)于“新資本商業(yè)模式迭代”的主題演講。

“盛世新生·譽(yù)見(jiàn)未來(lái)”大講堂系列活動(dòng)由商界傳媒集團(tuán)和廣譽(yù)遠(yuǎn)集團(tuán)聯(lián)袂主辦，此次活動(dòng)吸引了來(lái)自青島、濟(jì)南、煙臺(tái)和威海等地200余名中小企業(yè)家，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，嘉賓分享干貨滿滿，引得掌聲連連。

既賺錢(qián)又值錢(qián)的商業(yè)模式

資本喜歡怎樣的企業(yè)?企業(yè)如何設(shè)計(jì)符合資本市場(chǎng)的商業(yè)模式?鄭翔洲一語(yǔ)道破，資本青睞賺錢(qián)又值錢(qián)的企業(yè)。

賺錢(qián)是現(xiàn)在時(shí)，值錢(qián)是將來(lái)時(shí)。

有的模式只是賺錢(qián)模式，但是資本市場(chǎng)并不認(rèn)可。一個(gè)新的資本模式，要打造一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，讓上游賺到錢(qián)，下游賺到錢(qián)，合作伙伴賺到錢(qián)，員工賺到錢(qián)，自己賺到錢(qián);既能夠賺到短期的錢(qián)，又能賺到長(zhǎng)期的錢(qián);既有一次性收益，又有可持續(xù)性收益。

鄭翔洲進(jìn)一步闡釋?zhuān)禺a(chǎn)就屬于典型的賺錢(qián)不值錢(qián)的企業(yè)，“三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年”的商業(yè)模式不可持續(xù);但京東即便一開(kāi)始連年虧損，但被譽(yù)為網(wǎng)上蘇寧和網(wǎng)上國(guó)美，其模式被資本看中，估值較高、股權(quán)值錢(qián)，這就屬于既能賺錢(qián)又值錢(qián)的企業(yè)。

鄭翔洲強(qiáng)調(diào)，資本能讓一家有利潤(rùn)的企業(yè)變成有價(jià)值的企業(yè)。他分享了近十年來(lái)優(yōu)勢(shì)資本投資且深度服務(wù)的案例，比如扶持泉州當(dāng)?shù)匦?，打造出馳名中外的“泉州模式”;輔助中宇衛(wèi)浴從名不見(jiàn)經(jīng)傳升級(jí)到行業(yè)前茅;幫助雷士照明從產(chǎn)品領(lǐng)先到渠道擴(kuò)張，最終走向資本市場(chǎng)。

好企業(yè)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

作為有著十幾年投資經(jīng)驗(yàn)的天使投資人，鄭翔洲總結(jié)出了值得投資的、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的五大標(biāo)準(zhǔn)。

1. 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)意味著足夠大的市場(chǎng)容量，這是任何一個(gè)企業(yè)走向成功的根本。鄭翔洲指出，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、搶占市場(chǎng)先機(jī)是一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志。

2. 優(yōu)勢(shì)模式

當(dāng)你有資金支持時(shí)，你的企業(yè)如何迅速做大?答案就是可復(fù)制的盈利模式?！俺墒斓漠a(chǎn)品或服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)、服務(wù)效率，有效的市場(chǎng)渠道是復(fù)制商業(yè)模式，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的前提。”

3. 優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力

如何在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)跑，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?鄭翔洲認(rèn)為，必須要建立較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場(chǎng)壁壘將是企業(yè)站在競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

4. 優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)力

判斷企業(yè)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一在于它是否具有持續(xù)盈利和持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。所以，鄭翔洲投資的企業(yè)大部分處于初創(chuàng)期或者擴(kuò)張期，增長(zhǎng)強(qiáng)力巨大。

5. 優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)?！八晕覀兘?jīng)常說(shuō)天使輪是投人，A輪投產(chǎn)品，B輪投數(shù)據(jù)，C輪投收入，D輪投利潤(rùn)，每一輪都不一樣?！?

“挾用戶以令諸侯”

分享結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)的中小企業(yè)家們踴躍提問(wèn)，就企業(yè)所遭遇的商業(yè)模式困境尋求解惑。

一位從事五金器材外貿(mào)的企業(yè)家提出，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，企業(yè)如何避免客大欺店，利潤(rùn)一再被壓縮?另一位代理百度信息流的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者則困惑于如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免淪為BAT的附庸?

在一一進(jìn)行了解答之后，鄭翔洲指出，“挾用戶以令諸侯”的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

無(wú)論是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，還是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)大佬，企業(yè)保持話語(yǔ)權(quán)的前提是牢牢抓住具有粘性的用戶群，用戶對(duì)你的產(chǎn)品有需求，你的企業(yè)就有價(jià)值。

此次商界大講堂活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除了精彩連連的嘉賓主題演講，青島譽(yù)遠(yuǎn)健康俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式圓滿開(kāi)啟，廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長(zhǎng)張斌、商界傳媒集團(tuán)副總裁文磊等出席啟動(dòng)儀式。

此外，商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部與譽(yù)遠(yuǎn)健康俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，“盛世新生·譽(yù)見(jiàn)未來(lái)”商界大講堂系列活動(dòng)將繼續(xù)落地全國(guó)多個(gè)大中型城市，期待您的到來(lái)!

作者：何適